GC Magazin: Prestige Yachts Mit Stil auf dem Wasser
Exklusivität beginnt bei der Kundenbeziehung
Im Gespräch mit Richard Gründl
Beim diesjährigen Cannes Yachting Festival hatten wir die Gelegenheit, mit Richard Gründl, Geschäftsführer für Prestige Yachts in Deutschland, über Markenaufbau, Kundenbindung und das besondere Markenverständnis von Prestige zu sprechen.
Die französische Werft Prestige gehört seit über 30 Jahren zur Groupe Beneteau und hat sich im oberen Segment luxuriöser Motoryachten etabliert. Doch anstatt auf laute Effekte zu setzen, verfolgt Prestige einen ruhigeren, durchdachten Weg. Design, Funktion und Emotion sollen sich zu einem stimmigen Gesamtbild fügen.
„Unsere Boote sollen Leichtigkeit, Urlaubsstimmung und Freude vermitteln“, beschreibt Richard Gründl das Markenverständnis. Die Yachten der Marke richten sich an Menschen mit einem Gespür für Stil und Funktionalität, häufig an Ehepaare und Familien, die das Boot gemeinsam steuern und genießen.
Zeitloses Design statt lauter Effekte
Im Gespräch wird deutlich, dass Prestige bewusst auf zurückhaltendes Design setzt, das langlebig ist – optisch wie funktional. „Wir arbeiten mit hellen Tönen wie Beige und Weiß und verzichten auf hochglänzende, dunkle Oberflächen. Das Ziel ist ein zeitloses Gesamtbild“, erklärt Richard Gründl.
Die Eignerkabine bildet das Herzstück vieler Modelle. Rund um sie wird der Rest des Bootes geplant. Auch bei Materialien, Haptik und Ausstattung liegt der Fokus auf Details, die unterbewusst überzeugen. Kunden erkennen diese Sorgfalt, und genau das stärkt die Bindung zur Marke.
Emotionen entscheiden über den Kauf
Ein Kaufprozess im Yachtsegment ist selten rational. „Wenn die Emotion nicht da ist, kann man kein Boot verkaufen“, bringt es Richard Gründl auf den Punkt. Boote müssen faszinieren, bevor Preislisten eine Rolle spielen. Erst wenn ein Kunde sich verliebt hat, beginnen die Überlegungen zu Ausstattung, Budget und individuellen Wünschen.
Prestige Yachts begegnet diesen Erwartungen mit einem hohen Maß an Flexibilität, etwa bei der Gestaltung von Übergaben, beim Kundenservice europaweit oder bei der Art und Weise, wie Kunden die Boote erleben. Manche lassen sich spontan auf Messen überzeugen, andere brauchen Jahre der Begleitung durch Events und Gespräche.
„Wassersportler sind individuell. Wenn man zehn zusammenbringt, hat man auch zehn verschiedene Vorstellungen davon, was beim Bootkauf wichtig ist“, sagt Richard Gründl. Damit wird deutlich, dass Exklusivität bei Prestige nicht nur ein Designversprechen ist, sondern auch in der Kundenbeziehung gelebt wird.
